11月2日，值此天融信27周年生日之際，以“相融共創(chuàng) 賦能未來”為主題的2022融信天下合作伙伴大會線上直播盛大召開。天融信與合作伙伴齊聚一堂，共同聚焦前沿趨勢、解讀渠道戰(zhàn)略、暢談行業(yè)機遇、分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，乘著數(shù)字化東風，蓄力揚帆、乘風破浪，攜手社會各界共筑“可信網(wǎng)絡(luò)，安全世界”。

相融共創(chuàng) 賦能未來

作為中國網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)與云服務(wù)提供商，天融信緊跟國家戰(zhàn)略，堅持務(wù)實求新、自主創(chuàng)新、技術(shù)革新。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮下，天融信積極打造業(yè)內(nèi)最全的自研產(chǎn)品體系、面向全場景完備的解決方案與覆蓋全國的服務(wù)支撐體系，為廣大合作伙伴提供強有力支撐，共同賦能各行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

大會伊始，天融信科技集團副總裁耿碩發(fā)表《攜手共進 共襄新程》主題演講，全面回顧了三年來的渠道發(fā)展，同時從渠道業(yè)務(wù)架構(gòu)、渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道業(yè)務(wù)支持以及星級服務(wù)等方面詳細介紹下一階段的渠道布局與規(guī)劃，并從今年起細化《渠道違規(guī)行為管理制度》，推出《渠道違規(guī)行為管理制度2.0》等，切實保障合作伙伴獲得合理貢獻收益。他表示，天融信渠道業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展與各位合作伙伴的大力支持是分不開的。通過三年合作，天融信與合作伙伴在200多個細分行業(yè)開花結(jié)果，讓天融信渠道業(yè)務(wù)的星星之火遍布全國。天融信始終積極緊跟國家戰(zhàn)略部署，為合作伙伴做網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)領(lǐng)路人。

產(chǎn)業(yè)側(cè)布局方面，天融信基于網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)三大業(yè)務(wù)方向，現(xiàn)已形成面向基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)最全的產(chǎn)品、方案與服務(wù)。在信創(chuàng)領(lǐng)域，更是大力投入加速創(chuàng)新，堅持關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，基于自身雄厚的研發(fā)能力以及與國產(chǎn)軟硬件廠商的深度合作，天融信昆侖系列信創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)已達到61類203款，品類最全、數(shù)量最多。

行業(yè)側(cè)布局方面，天融信具有完善的行業(yè)解決方案體系，并在新技術(shù)方向、新應(yīng)用場景、體系化綜合解決方案等方面持續(xù)探索實踐，目前已形成面向200多個細分行業(yè)領(lǐng)域的綜合解決方案。通過與合作伙伴在26大行業(yè)中的協(xié)同實踐，使解決方案與客戶信息化需求更加深入融合，幫助客戶解決當下和未來的安全之需。

產(chǎn)品側(cè)布局方面，天融信現(xiàn)已擁有業(yè)務(wù)最全的產(chǎn)品體系，并全部面向合作伙伴開放。作為合作伙伴強有力的后盾支撐，天融信通過能力中心持續(xù)為合作伙伴進行技術(shù)賦能，共同為建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強國持續(xù)貢獻企業(yè)力量。

賽迪顧問業(yè)務(wù)總監(jiān)高丹發(fā)表《網(wǎng)絡(luò)安全十大新興方向洞察》主題演講。她表示，數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字社會、數(shù)字政府等方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略將成為國家在“十四五”期間促進經(jīng)濟發(fā)展的核心驅(qū)動力，數(shù)字化轉(zhuǎn)型在改造各行業(yè)的同時，也在終端、網(wǎng)絡(luò)、云端等多層次帶來新的安全挑戰(zhàn)，激發(fā)出新的安全需求。此外，她還指出云原生安全、工控安全、5G與物聯(lián)網(wǎng)安全、數(shù)據(jù)安全治理、零信任、態(tài)勢感知、可信計算、新密碼應(yīng)用、XDR、靶場及人才培養(yǎng)是中國網(wǎng)絡(luò)安全最具潛力的十大創(chuàng)新方向。

河北雙煒信息技術(shù)有限公司負責人王磊在演講中分享了河北雙煒與天融信從相識相知到攜手開創(chuàng)市場的心路歷程。近三年，在天融信的持續(xù)投入與支持下，河北雙煒與天融信協(xié)同開展百城活動、渠道沙龍、線上線下技術(shù)賦能等一系列市場活動，增強了天融信品牌在河北商業(yè)市場的影響力，潛在合作意向的伙伴以每年400+的速度遞增。河北雙煒將爭取在化工、鋼鐵和教育三個行業(yè)中細化對應(yīng)的產(chǎn)品解決方案，爭做行業(yè)領(lǐng)頭羊，攜手天融信打造行業(yè)標桿。

新趨勢 新應(yīng)用 新未來

一直以來，天融信始終堅持自主創(chuàng)新，基于長期的技術(shù)沉淀和實踐積累，不斷推出業(yè)界先進的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和解決方案，從技術(shù)、產(chǎn)品到服務(wù)不斷完善自身能力。值此天融信27周年生日之際，天融信太行云3.0、天融信自適應(yīng)安全防御系統(tǒng)以及天融信下一代防火墻系統(tǒng)v3.6重磅發(fā)布。

PART1 天融信太行云3.0

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的逐漸深入，企事業(yè)單位業(yè)務(wù)上云進程加速推進。天融信科技集團高級副總裁畢學堯介紹，天融信太行云3.0以超融合架構(gòu)為核心，致力于打造更簡單、更高效、更安全的云協(xié)作平臺，可對異構(gòu)的裸金屬、虛擬化、私有云、公有云資源進行統(tǒng)一管理，并與各類國產(chǎn)CPU、操作系統(tǒng)及上層應(yīng)用廣泛兼容適配，滿足各行業(yè)客戶個性化需求。在宏觀政策引導(dǎo)下，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也在加速推進，天融信太行云和銀河麒麟等進行深度定制和融合，可以提供全國產(chǎn)化的解決方案，從硬件、軟件，到操作系統(tǒng)，實現(xiàn)國產(chǎn)化、一體化交付。同時，基于天融信20多年的安全經(jīng)驗，與十四類安全能力深度融合，可根據(jù)變化動態(tài)調(diào)整安全策略，強化云平臺自身實現(xiàn)威脅免疫，有效抵抗各類安全風險，加強對安全威脅的洞察力和控制力，為客戶業(yè)務(wù)上線即安全提供全面支撐和保障，實現(xiàn)云+安全一體化交付。

PART2 天融信自適應(yīng)安全防御系統(tǒng)

隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加快，多云和云原生架構(gòu)成為必然發(fā)展趨勢，新技術(shù)應(yīng)用的同時也帶來了新的安全威脅與挑戰(zhàn)，如資產(chǎn)定義變化、不合規(guī)配置、高級定向攻擊、云原生安全、多云安全管理等難點。據(jù)天融信科技集團副總裁張鳳羽介紹，為了更好地應(yīng)對云環(huán)境的安全威脅，天融信推出自適應(yīng)安全防御系統(tǒng)CWPP，為云工作負載提供簡單高效、輕量穩(wěn)定、協(xié)同聯(lián)動的綜合防御方案，全面加強安全監(jiān)控、安全分析及響應(yīng)能力。天融信自適應(yīng)安全防御從攻擊視角加強檢測與響應(yīng)能力，提供資產(chǎn)管理、風險發(fā)現(xiàn)、入侵檢測、合規(guī)基線、微隔離、威脅溯源等全棧保護能力，并對全攻擊路徑進行追蹤檢測和精細化的響應(yīng)攔截，從而構(gòu)建云上自適應(yīng)安全防御體系，有效幫助客戶抵御高級威脅攻擊，全面提升安全運營能力，保障多云及云原生業(yè)務(wù)安全、穩(wěn)定地運行。

PART3 天融信下一代防火墻系統(tǒng)v3.6

天融信科技集團副總裁姜威指出：“從市場角度看，防火墻是網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模最大的單一子市場。而從產(chǎn)品角度出發(fā)，防火墻則是做好網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。越來越多的安全能力通過安全協(xié)同方式向防火墻匯集也將變得常態(tài)化?！碧烊谛糯舜瓮瞥龅南乱淮阑饓ο到y(tǒng)3.6版本在原有能力基礎(chǔ)上，升級發(fā)布了七大功能：云端信息推送、DNS安全、數(shù)據(jù)庫防護、威脅全景、資產(chǎn)管理、上網(wǎng)行為分析以及智能策略管理?？蓮馁Y產(chǎn)行為角度進行分析，建立全方位的風險監(jiān)測和防護機制，提供全局威脅可視，有效識別風險并及時修復(fù)風險，在遭遇攻擊時第一時間截斷威脅攻擊鏈條，避免客戶遭受更大損失。同時增強云端聯(lián)動檢測能力，可基于云端大規(guī)模威脅情報實時發(fā)現(xiàn)威脅，加之下一代防火墻已有的與EDR聯(lián)動能力，為客戶提供覆蓋云網(wǎng)端的聯(lián)動協(xié)同防護安全解決方案。

天融信科技集團董事長兼CEO李雪瑩博士早在2019年就曾提出，天融信堅持行業(yè)深耕、渠道下沉，堅定“行業(yè)直銷+渠道分銷”的雙輪渠道驅(qū)動營銷戰(zhàn)略。

同時，天融信內(nèi)外兼顧，深入合作領(lǐng)域，不斷加強合作伙伴高端人才的培養(yǎng)。對內(nèi)，天融信充分加強對內(nèi)部人員的考核制度，PBC的考核將督促渠道銷售團隊激活合作伙伴產(chǎn)單，幫助合作伙伴開展行業(yè)滲透，并快速覆蓋地市市場；對外，在2022年及以后，天融信將充分與擁有技術(shù)能力的合作伙伴加深合作，培養(yǎng)合作伙伴金牌講師，在重要領(lǐng)域成立對口部門重點投入，尋找覆蓋全國的合作伙伴，調(diào)配整體資源統(tǒng)籌支持。

“孤舉者難起，眾行者易趨?！苯刂聊壳?，天融信與合作伙伴攜手共進，累計簽約金銀牌合作伙伴2000+，注冊經(jīng)銷商14000+，開展渠道活動1000+場次，活動參與人數(shù)累計500000+。天融信的渠道業(yè)務(wù)從主打產(chǎn)品突破到全系列產(chǎn)品營銷、從中心城市深耕到全區(qū)域地市下沉、從商業(yè)市場拓展到全行業(yè)市場覆蓋，正向著更廣、更全、更深的方向邁進。在行業(yè)深耕和渠道拓展雙輪驅(qū)動的策略下，天融信在政府、運營商、金融、能源、醫(yī)療、教育、交通、制造等行業(yè)持續(xù)深耕，打造共創(chuàng)、共贏、共享渠道業(yè)務(wù)新生態(tài)。

TOPSEC

沒有網(wǎng)絡(luò)安全就沒有國家安全。二十大報告明確提出：推進國家安全體系和能力現(xiàn)代化，堅決維護國家安全和社會穩(wěn)定。自2019年天融信渠道元年起，天融信攜手來自全國各地的合作伙伴同心協(xié)力，不斷開拓，積極拓展渠道業(yè)務(wù)，護航網(wǎng)安行業(yè)發(fā)展，取得了一系列不俗的成績。未來，天融信將在新領(lǐng)域、新征程持續(xù)深耕，依托自身的先進技術(shù)與深厚實力，致力于推動行業(yè)交流與網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，與合作伙伴相攜共赴融信天下之路，共筑網(wǎng)絡(luò)強國之夢！